Vendre son stock invendu : fins de série, modèles d'exposition, surplus

Pourquoi un stock devient invendu

Un produit invendu n'est presque jamais un mauvais produit. Le plus souvent, il est simplement au mauvais endroit :

• Changement de collection : le fabricant sort une nouvelle gamme, l'ancienne quitte le catalogue.
• Modèle d'exposition : il a servi en magasin, il est neuf mais ne peut plus être vendu au prix catalogue.
• Fin de série et tailles orphelines : il reste un coloris, une taille, une dimension que personne n'a demandée dans votre secteur.
• Retour client ou emballage abîmé : le produit est intact, mais il ne passe plus pour neuf en rayon.
• Surplus de chantier : palettes de carrelage, lames de terrasse, menuiseries commandées en trop.

Dans tous ces cas, des acheteurs existent. Le problème est qu'ils ne savent pas que le produit attend dans votre réserve.

Les solutions pour écouler un stock

1. La promotion en magasin

La solution la plus évidente, mais limitée à la clientèle qui passe la porte. Attention au vocabulaire : le mot « soldes » est réservé aux périodes officielles de soldes ; le reste de l'année, on parle de déstockage, de promotion ou de fin de série.

2. Le déstockeur ou soldeur

Vendre son stock à un déstockeur permet de tout écouler en une fois. C'est rapide et sans effort, mais le prix d'un rachat de lot est bien inférieur à celui d'une vente à l'unité. À réserver aux lots de faible valeur ou aux situations d'urgence.

3. La braderie ou la vente privée

Une journée portes ouvertes ou une vente réservée à vos clients fidèles crée l'événement et fait revenir du monde en boutique. Elle demande de la préparation et touche surtout votre clientèle existante.

4. Le don à une association

Donner des invendus à une association d'intérêt général peut ouvrir droit à une réduction d'impôt pour l'entreprise (article 238 bis du Code général des impôts). Parlez-en à votre expert-comptable : c'est une bonne issue pour les produits difficiles à revendre.

5. La vente en ligne, produit par produit

C'est la solution qui rapporte le plus pour les produits de valeur : chaque article est proposé à son juste prix, à des acheteurs qui le cherchent. Le frein habituel, c'est le temps passé à créer les annonces. C'est précisément ce que 7avendre supprime.

Vendre son stock sur 7avendre : une photo, une phrase

1. Photographiez le produit, en rayon ou en réserve, depuis votre téléphone.
2. Écrivez une phrase sur Telegram ou sur le site : « Poêle à granulés, modèle d'exposition, très bon état ».
3. Répondez « Publier » : l'annonce est rédigée pour vous, avec votre nom de commerce et votre ville.

Vos annonces apparaissent sur votre page boutique, dans les recherches par ville et par rayon, et sur les pages locales que Google présente aux acheteurs de votre secteur. Les clients vous contactent directement ; vous convenez du retrait ou de la livraison. Les comptes professionnels peuvent aussi importer tout un stock depuis un tableau.

Que vendre, selon votre métier

• Magasin de poêles et cheminées : poêles et inserts d'exposition, fins de série, conduits et accessoires — voir le rayon chauffage et poêles.
• Cuisiniste, magasin de meubles : cuisines et meubles d'exposition, literie, luminaires — voir le rayon maison et décoration.
• Quincaillerie, motoculture, artisan du bâtiment : outillage, machines de démonstration, matériaux restants — voir le rayon jardin et bricolage.
• Électroménager : appareils d'exposition, cartons abîmés, fins de série — voir le rayon électroménager.
• Boutique de mode et de chaussures : tailles et coloris restants d'une saison — voir le rayon mode.
• Magasin de sport et de vélos : modèles de l'année précédente, matériel de location revendu — voir le rayon sport et loisirs.

Les annonces qui se vendent le mieux

Des photos réelles

Photographiez le produit lui-même, pas l'image du catalogue : l'acheteur veut voir l'état réel, les éventuels défauts, l'emballage. Une vue d'ensemble, un détail, une étiquette suffisent.

Un prix clair et justifié

Indiquez le prix demandé et, quand c'est pertinent, le prix neuf de référence. Précisez ce qui justifie la différence : modèle d'exposition, fin de série, emballage abîmé.

L'état et la garantie

Dites s'il s'agit d'un produit neuf, d'exposition ou d'occasion, et quelle garantie s'applique. Un produit neuf vendu par un professionnel à un particulier bénéficie de la garantie légale de conformité : c'est un argument de vente, mettez-le en avant.

Le retrait et l'installation

Pour les produits lourds ou techniques, précisez les conditions de retrait, de livraison et, le cas échéant, d'installation par un professionnel.

Vous hésitez entre plusieurs sites ? Notre comparatif alternative à leboncoin pour les commerces présente les forces de chaque plateforme. Et pour voir ce que proposent déjà les commerces près de chez vous : le déstockage sur 7avendre.